編者按（àn）：在日前發布的“草莓视频在线无限看股份（fèn）2023年度年報”中，草莓视频在线无限看控股集團股份有限公司董事長曹克堅親自執筆撰寫了《董事會戰略委員會召（zhào）集人致辭》以（yǐ）及第三節中的（de）“核心競爭力分析”和“公司（sī）未來發展的展望”等三個（gè）章節。回顧、總結了（le）公司近十年來轉型升級發展曆程以及取得的成就，對管理團隊未來3-5年的工作目標提出了（le）明確的要求。本編輯部現將董事長親自撰寫的有關（guān）章節內容轉摘刊登，供集團（tuán）全體管理幹部學習，要求各成員公司（sī）結合自（zì）身（shēn）實際製定具體實（shí）施辦法，按要求落實具體工（gōng）作要（yào）求，確保實現公司戰略目標任務。
《董事會戰略委員會召集人致辭》
經過2023年一整年的（de）經營實踐以及（jí）在經（jīng）營中的思考（kǎo）和觀（guān）察，公司對當前全球政治經濟的新（xīn）格局與大趨（qū）勢有了更為清晰（xī）和深刻的認識。在這一背景下（xià），我們更加確信（xìn），先前所確立的“成為跨國公司”和“成為綜合性壓縮機公司”這兩大（dà）戰（zhàn）略目標，不僅（jǐn）符合公司發展（zhǎn）的長遠利益，更是適應當前全球（qiú）政經環境變（biàn）化的正確選（xuǎn）擇。為（wéi）此，我們必須以（yǐ）更加堅定的決心和更加有力的措施，朝著實現“收入來源全球（qiú）化”和“收入來源多樣化”的目（mù）標（biāo）邁（mài）進。
回首過往，在2009年榮幸地邀請到湯炎博士擔任公司總經理後，公司投巨資研發，在他的帶領下，公司（sī）研發出了大量（liàng）高（gāo）技術含量產品，並在市場上成功推廣。曆經14年的持續努力，目前公司已經成為全球壓縮機行業中極少數擁有全譜係製造壓縮機產品廠商中的一家。與此同時，公司（sī）的壓縮機產（chǎn）品以能效明顯領先全球同行企業為主要競（jìng）爭優勢，在（zài）國內市場取得了領先地位，並且因此順利進入全球各主要市（shì）場，占有一定的市（shì）場（chǎng）份額，“草莓视频在线无限看”品牌開始成（chéng）為全球市場頗具知名度的品牌。
2016年公司在（zài）印尼（ní）收購SMGP地熱項目，並於年底開（kāi）工建（jiàn）設，因此2016年可以視作草莓视频在线无限看的“地熱元年”。以（yǐ）此為起點的（de）8年時間裏，我們投巨資在主（zhǔ）要地熱開發國建設並運營了接近10座（zuò）地熱電站，盤點總結（jié）這8年的得失，收獲是主要的：首先是掌握全流程地熱開（kāi）發的全部工程經驗和知識，當然這依托於草莓视频在线无限看在壓縮（suō）機領域多年來的技術積累;其次是擁有了支持全流程開發地熱項目的專業團隊;最後也是最重要的是成功開（kāi）發並定型了井口模塊電站成套發電設備，井口模塊電站技術高效率、高可用性、高（gāo）可靠性、相（xiàng）對低成本、短建設周期的優點得到了行業的認可，這（zhè）是項顛覆性的技術創新成（chéng）果。過（guò）程艱辛，但通過公司（sī）的付（fù）出，改變了（le）地熱行業（yè）數十年技術停滯的現（xiàn）狀，最（zuì）重要的是，可以確定地（dì）熱業務將（jiāng）成為壓縮機業務（wù）以外的重要增長極，地（dì）熱業務收入將擁有更為（wéi）穩定的現金流和（hé）更高的（de）利潤（rùn）率。
最近幾（jǐ）年，公司努力做“難而正確的事”，難且成功即進入“藍海”;易則留在“紅（hóng）海”內卷拚殺。公司管（guǎn）理層清楚，成為跨國公司（sī）、轉型進入新能源行業是走在“難而正確”的道路上，是需要麵對風險的，但仍然以極大的勇氣（qì）去實（shí）施全球化戰略（luè）。過了2023年，我們可以宣告已經取得了初步的成功，完成了“驚險（xiǎn）的一跳”。在（zài）成功轉型（xíng）後，可以看到（dào），海外市場準入門檻（kǎn）高，有（yǒu）更高、更穩定的毛利潤率;海外市場空間更大，可以彌（mí）補國內市場銷（xiāo）售（shòu）增長乏力的（de）問題;地熱電費收入（rù）以美元計價，“照付（fù）不議”確保（bǎo）了（le）穩定的美元現（xiàn）金流;全球能（néng）源轉型和“碳中和”約束給公司轉（zhuǎn）型提供了足夠巨大的空間，確保公司未來可以在此領域持續增長;發電成套設備和大型氣體壓縮（suō）機單個合（hé）同的銷售規模也是傳統空氣壓縮機無法比擬的。海外市場的（de）經營成果證明了公司已經、並將更加深入地進入“藍（lán）海市場”。
毋（wú）庸諱言（yán），在轉型升（shēng）級（jí）過程中公司麵臨著（zhe）各種風（fēng）險，也（yě）承擔了（le）巨大（dà）的風險（xiǎn）。但公司一直將規避風險作為工作重點，時至今日，主（zhǔ）要的風險已經過去：
首先是井口（kǒu）模塊電站成套發電設備的開發已接近完成，包括氫壓縮機在內的各係列（liè）壓縮機完成開發（fā）並在國內市場得到普遍應用，可靠性和（hé）可用（yòng）性都得到了驗證，技術風險已（yǐ）經基本上不存在;
其次是壓縮機產品已經打開了包括難度最大的北美、印度、歐洲（zhōu）在內的全球各（gè）主要市場，建立了聲譽（yù），擁有一定的市場占有率（lǜ），並且市場份額還在擴大中，基本上（shàng）消（xiāo）除了市場風險（xiǎn）;
第三是公司和股東都關心的海外資產安全性問題。公司在投資前，都會對投資所在國的政治、曆史、文化、宗（zōng）教、信用等諸多方麵做深入的研究，優先選擇法製較為（wéi）完善的民主體製國家投資，並特別看（kàn）重投資所在國對國（guó）際金融機構和資本市場的（de）信用，此外，我們注意“不（bú）把雞（jī）蛋放在一個籃子”，投資分散在不同國家，並組建（jiàn）有經（jīng）驗豐富的法務（wù）團隊，我們自信隻要（yào）不發生(中國參與)戰爭這樣的（de）極端事件，資產的安（ān）全性是有保（bǎo）障的;
最後，還有國內政策風險。對此，公司一方（fāng）麵將更加注（zhù）重合規性，注（zhù）重學（xué）習和了（le）解政（zhèng）策動向，努力規避這方麵的風險;另外（wài）一方麵，我們堅（jiān）信中國經濟不（bú）僅需要外貿（mào）出口，更需要（yào）跨國公司。
2024年開始，公司還將開始（shǐ）嚐試成為“氫能社會”建設的重（chóng）要參與者，除了為氫能“製（zhì）、儲、運、加”提供壓縮機產品，公司（sī）還將探（tàn）索參與利用地熱綠色（sè）製氫的可能性。地熱綠色製氫將避開（kāi）綠色電力需求側的不確定性，如果成功，將為公司開辟新的市場空間。
基於“全球化戰略”和“轉型成為新能源企業和升級成為（wéi）綜合性壓縮機（jī）公司戰略（luè）”，公司管理層製定了未來3-5年的經營目標：海外地熱電站年發電、運營收入達到3億美元;海外壓縮機業務年（nián）收入達到3億美（měi）元;海外發電設備銷售（shòu）(EPC工（gōng）程)年收（shōu）入達到1-2億美（měi）元;國內市場穩中有進，在20億元空氣壓縮機收入基礎上，新增氣體壓縮機收入約（yuē）7億元，同（tóng）時著力培植和發展流體機械和包括熱泵在內的製冷產業。實現（xiàn）上（shàng）述（shù）經營目標（biāo）將保證公司在較（jiào）為不確定的經營環（huán）境下（xià）仍然處在持續增長的（de）軌道。
一流的（de）研（yán）發能力
從2009年開始，公司先後在西雅圖（tú）、上海、奧地利、阿拉巴馬（mǎ）等地設立了研發中心和（hé）技術中心。這些科研機構的（de）設立是公司整合全（quán）球資源的（de）成果，是公司從一個並不出（chū）眾的以低端空氣壓縮機為主（zhǔ）導產品的小企業成為具有（yǒu）全球（qiú）知名度的領（lǐng）先企業的根本原因。我們所具有的技術能力是國內同（tóng）行企業（yè）所無法比（bǐ）擬的，即便與國外同行相比也毫不遜（xùn）色。
西雅圖研發中心
主要的研發（fā）方向（xiàng）是軸流壓縮（suō）機（jī）和膨脹（zhàng）機，包括公司總經理湯炎博士、公司董事Bruce Biederman在內的全球頂級壓（yā）縮機專家在該中心給公司帶來的（de）創新成果就是10-15兆瓦軸（zhóu）流（liú）ORC膨脹發電機。該成果應用在SMGP電站（zhàn）和Sosian電（diàn）站，在這兩個電站將近10台機（jī）組的運行效率（lǜ）遠高於同類產品，可（kě）靠性和高可用性也得到了證明。也表明了公（gōng）司擁有全球最頂級的壓縮機研發能力。
奧地利LMF研發中心
阿拉巴（bā）馬KCA研發中心
主要的（de）研發方向是幹式無油螺杆壓縮機，該中心團隊傳承了“百年工程經驗”，已經（jīng）開發出（chū）的45-160kW幹式無油螺杆（gǎn）空氣壓縮機已經在美（měi）國、中國、中東、東南亞市場銷售，產品擁（yōng）有與草莓视频在线无限看噴（pēn）油螺杆空氣壓縮機一樣的出色（sè）表現，更高的能效、更低的噪聲。
上海研發中心——草莓视频在线无限看通用機（jī）械（xiè）研（yán）究院
該研（yán）究院由湯炎（yán）博士親自領導，是草莓视频在线无限看（shān）研發的主力軍，下設主機研究所、氣體壓縮（suō）機研究所、離心壓縮機研（yán）究所、氫壓縮機研究所、自動控（kòng）製研（yán）究所、ORC膨脹發電設備研究所、蒸汽膨脹/壓縮研究所、電站外圍（wéi）係統集成研究所、電站控製研（yán）究（jiū）所、電站電力係統研究（jiū）所以及重慶流體機械研究所、衢州（zhōu）壓縮（suō）空氣係（xì）統（tǒng）研究所（suǒ）和順德單螺杆、渦旋壓縮機研究所。上海研發中心（xīn）近百位工程技術人員推出了難（nán）以計數的（de）創新（xīn）成果，推動公（gōng）司持續轉（zhuǎn）型升級，成長壯大（dà），限於篇幅，此處（chù）不在贅述，可以參閱“第三節 管（guǎn）理層討論和分析”中的陳述。
遍布全球的銷售渠道和銷售網絡
長期以來，遍布全國每個市（shì）場角落的經銷網絡是草莓视频在线无限看的核心競（jìng）爭能力。雖然最近的十數（shù）年時間（jiān）裏，公司全力打造以研（yán）發、創新能力為核心的競爭優勢並取得成功，但渠道-銷（xiāo）售網絡優勢仍然是公（gōng）司的核心競爭優勢。並（bìng）且這一優勢（shì）的外延還在（zài）繼續擴展中，截至目前，公司在中國、北美、澳洲的銷售網絡接近與全（quán）麵覆蓋市場，在歐洲、東南亞、中東、印度等（děng）地區的（de）銷售網絡也在建設（shè）中，覆蓋麵正在（zài）擴大。
專業、敬業的優秀（xiù）團（tuán）隊
公司確定了（le）“成為跨國公司”的戰略目標後，能（néng）否順利實施關鍵在人、在團隊。特別是公司願景之一是（shì）成為全球地熱新能源主要開發商（shāng）、運（yùn）營商，而地熱開發涉及地（dì）質、鑽井、土木、安裝等多項工程學科，需要（yào）工程技術團隊，也需要（yào）熟（shú）悉英美法律體係和國際慣例的商務（wù）專家，並且海外壓縮（suō）機業（yè）務也需要熟悉各個不（bú）同市場的專業人士。經過多年的積（jī）累，公司已經擁有包括（kuò）所有多學科專業（yè）人士組成的團隊，這構成了公司又一項核心競爭力。
優秀的（de）企業（yè）文化
迄今為止，公司海外團隊（duì）由超過20個不同國家和地區的員工組成，這些團隊成員來自每一個大洲，文化、信仰不同，但（dàn）由（yóu）於公司有優秀（xiù）的文化支撐，確保了團隊穩（wěn）定，按照公司製定的工作目標努力工作。
進（jìn）入到了藍海
核心競（jìng）爭的強弱很大程度還取決於所在市場的競爭（zhēng）激烈程度。由於公司海外業務、特別是地熱業務的（de）成功，與競爭企業（yè）相比，公司有更為豐富的產品線，有更為多樣（yàng）的市場，並且地熱（rè）業務處在“藍海”，某種（zhǒng）程度（dù）也構成了公司的核（hé）心競爭（zhēng）力。
2023年公司經營取得的一係列成果，讓我們有理由認為2024年將出現經營中長期向好的階段性拐點，並據此對未來三到五年（nián）的經營目標進行規劃和展望。
2023年經營成就包括：
1.印度尼（ní）西亞SMGP地熱（rè）電（diàn）站四期COD和肯尼亞Sosian電站COD;
2.氫壓縮機在寶武集團、河鋼集團（tuán）等氫(富氫)冶煉樣板項目應用順利投產驗（yàn）收，並向意大利達涅利集團中國以外的（de）氫冶煉（liàn）項目出口氫（qīng）壓縮機。草莓视频在线无限看氣體壓縮機還順利進入石油煉化央企頭部企業，技術（shù）性能得到了認可;
3.離心（xīn）式壓縮機（jī）在各細分市場有了規模銷售，其中，氬（yà）氣壓縮機占有國內最大的市場份額，建立起了聲譽;
4.重慶流體機械有限公司開發的磁懸浮鼓風機/真空泵/空壓（yā）機順利（lì）進（jìn）入紡織、發酵、汙水處理、製氧等細分市場，變節距幹式真空泵批量進入新能（néng）源頭部企（qǐ）業;
5.幹式（shì）無油螺杆壓縮機成功開發並投放北（běi）美、中東、東南亞及國內市場，各項指標處於國際領先水平;
6.在較為不利的經營環境下，KCA(美國（guó）)、KMI(印度)銷售收（shōu）入和經營利潤仍然取得增（zēng）長（zhǎng），其中利潤增幅尤其突出，負責（zé）中東/歐洲/非（fēi）洲市場的Kaishan MEA開始營業。
未來三到五年我們的經（jīng）營目標和規劃有：
1.傳統國內空氣壓縮機銷售保持在20億人民幣左右規（guī）模的收入（rù）水（shuǐ）平，並力爭保持（chí）小（xiǎo）幅增長。隨（suí）著國內大規模基礎設施建（jiàn）設已近尾（wěi）聲，房地產行業嚴重萎縮，公司工程、礦山（shān）業務收入大幅萎縮，而這部分收入（rù）原本是公司在國內市場占有率最高、競（jìng）爭力最強、最為穩定（dìng）的。雖然（rán）最近數年公司著力耕耘工業領域市場並（bìng）收獲頗豐，但在填補“工程、礦山市場塌陷”的同時仍然維持增長是有難度的。未來3-5年，公司（sī）將依靠離心（xīn）空氣壓縮機、幹式無油螺（luó）杆空氣壓縮機等業務成長來保持傳統業務收入規模（mó），並力爭有所增（zēng）長。
2.氣（qì）體壓縮機業務收入達到並超過7億元人民幣。經過10多年（nián）的努力（lì），草莓视频在线无限看氣體壓縮機業務在幾乎全部的應用領域建立了樣板項目，建立起了良好的市場聲譽。氣體壓縮機業務的技術門檻和（hé）壁（bì）壘較高，市場參（cān）與企業較少，公司競爭（zhēng）對手主要是外企和央企。雖然公司產品有明顯的技術優勢——新一代的螺（luó）杆型線提供更大壓比;確保更高的能源使用效率;國內最（zuì）大的螺杆壓縮機（jī）為客戶提供更優、更多的選擇;並且公司還是極少數可以提供噴水/噴油（yóu）/幹式無油螺杆氣體壓縮機以及高壓往複氣（qì）體壓縮機、離心氣體（tǐ）壓縮機等不同技術形式（shì）的氣體壓縮機企業，但受限於國（guó）內特殊的競爭環境，以及客戶對選用新品牌的慎重態度（dù），公司整整耗費了10年時間（jiān）方才取得了徹底的（de）突破。隨著公（gōng）司氫壓縮機在氫能應用取得了領先地位，在未來“氫（qīng）能社會”建設中有望（wàng）取得競爭優勢並（bìng）擁有更多的收入，公司規劃氣體壓縮機業務在未來3-5年實現至少7億人民幣（bì）收入的規模。
3.流體機械是公司另外一項重（chóng）點培植的業務板塊。目前重慶流體機械研究所已（yǐ）經完（wán）成了磁懸浮鼓風機/真空泵（bèng）/空壓機（jī）以（yǐ）及變節距幹（gàn）式真空泵數個型號（hào）的開發（fā），並在幾乎所有的細分市場得到了應用。但仍然有大量的產品開（kāi）發需要時間完成，仍然有大量的市場推廣工作要做。公司規劃在未來3-5年內流體機（jī）械業務實現3億（yì）元的（de）收入。
4.包括熱泵在內的（de）製冷產業。憑借（jiè）著公司（sī）螺杆壓縮機積累（lèi）的技術優勢，2024年開始，公（gōng）司將進入製冷行業，試圖憑（píng）借著壓縮機（jī）的能效優勢參與競爭，成為公司又一個潛（qián）在的增長極。
5.“成為全球領先的（de）地熱電站運營商”是公司願景之一。規（guī）劃在未來的3-5年時間內，海外（wài）地熱電站年發電、運營收入超3億美元（yuán），具體細分：(1)印尼SMGP和SGI電站每年提供1.4億美（měi）元的收入;(2)肯尼亞地熱電站提供0.6-1億美元的收（shōu）入;(3)美（měi）國完成擁有（yǒu）100兆瓦淨外送電力的5-6個地（dì）熱電站建設，年收入6000萬（wàn）美元;(4)土耳其、歐洲地熱電站實現（xiàn）5000萬美元收入（rù）。
6.“成為全球主要的壓縮（suō）機製造商“是公司另外一個願景。2023年（nián）公司海外壓縮機業務（wù）收入大約在1.5億美元（yuán）上下（xià），未來的3-5年（nián）時間，公司規劃將海外壓縮機（jī）業務收入提高至3億美元，其中（zhōng）美國子公司KCA和奧地利子公司LMF的收入都要提高到1億美元，其餘包括草莓视频在线无限看亞太公司、中東公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司實現1億美元的收入。
7.公司還將致力於銷售井口模塊電站成套發電設備和生物質發電成套設備，未來3-5年爭取年銷售收入（rù）1-2億美元。
實（shí）現海外收入6億以上美元（yuán）的經（jīng）營（yíng）目（mù）標（biāo），意（yì）味著公司成為真正意義上的跨國公（gōng）司，將保（bǎo）證公司在較為不（bú）確定的經營環境下仍然處在（zài）持續增長的（de）軌道。